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MARKETING DES ACHATS

Durée formation : 45 mn
Tarif(s) :
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Connaissances requises :
Aucun

Informations techniques :
Ne nécessite aucune installation sur votre ordinateur
PC compatible IBM, Pentium, 133 MHZ et plus conseillé
Carte vidéo supportant une résolution de 800 x 600 ou plus et 16 bits couleurs
32 MB de Ram de mémoire vive et plus conseillé
Souris compatible Microsoft
Carte de son, haut-parleurs ou casque
Environnement Windows 95, 98, 2000, NT 4.0 et plus
Netscape 4.5 ou Internet Explorer 4.0 et plus
Modem 56 K et plus conseillé
Accès à Internet
Compatible à l'AICC/SCORM

Méthode pédagogique :
Connectez-vous pour accéder à un cours interactif constitué de savoirs théoriques exposés de manière ludique, d’exercices pratiques, d’exemples concrets sous forme de dialogues, de vidéos ou de schémas animés. A chaque étape, un test vous permet d’évaluer votre niveau pour passer au suivant ou éventuellement revoir les points qui n’ont pas été assimilés. A tout moment, vous pouvez accéder à une aide en ligne facile d’utilisation. Grâce à un dossier centralisé, vous pouvez visualiser des rapports détaillés sur vos performances.

Editeur :

OBJECTIFS :
Connaître les techniques opérationnelles,les techniques prospectives, les techniques comparatives, les techniques de vente.

CONTENU DU PROGRAMME :
Les techniques opérationnelles
  • Définition du sourcing
  • Les deux techniques qui s'y rapportent
Techniques prospectives
  • Les étapes nécessaires pour faire des études de marché en amont
    • Le ciblage du marché fournisseur
    • La démarche globale d'une étude de marché amont
    • Le modèle de Porter : 5 + 1 variables clés de la dynamique concurrentielle
    • Les entrants potentiels
    • Les produits de substitution
    • Les relations avec les relations avec les clients (acheteurs) et les distributeurs
    • Le degré d'intervention de l'état
    • Les sources d'informations pour réaliser ces études
    • Synthèse de l'étude marché amont
    • Objectifs finaux de l'étude de marché amont 
Techniques comparatives
  • La définition du benchmarking
  • Les avantages et les limites du benchmarking
Techniques de "vente"
  • Comment mesurer la performances des fournisseurs
  • Quels sont les moyens mis à votre disposition pour communiquer vers l'extérieur
  • La communication en interne
Synthèse
  • Un résumé synthétique des étapes du marketing des achats
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