VENDRE SES IDÉES (CERTIFIÉE ESSEC)

OBJECTIFS DE CETTE FORMATION :
Créer un climat favorable à la persuasion. Argumenter de façon efficace. Vous préparer aux objections et les traiter. Vous adapter aux motivations de votre interlocuteur. Emporter l’adhésion finale à votre solution.

CONTENU DU PROGRAMME TUTORE :
La partie tutorée de cette formation à distance complète le cursus classique qui comporte des quizz, des animations pédagogiques, des vidéos de simulations. Des sessions de moins de trente minutes vous permettent de vous y consacrer quand vous le voulez, à votre propre rythme. Vous appliquez ensuite les principes enseignés à une situation concrète avec l’aide d’un formateur qui va superviser votre travail à distance, sous forme d’échanges de mails, de correction d’exercices, de conversations téléphoniques. Près de la moitié du temps est consacrée à ce travail avec un tuteur qui permet une mise en application réelle. Le programme dure environ trois mois. Attention : cette formation ne comporte pas de cours présentiel proprement dit mais est conçue pour être suivie à distance.

CONTENU DU PROGRAMME ELEARNING :

Préparer une argumentation adaptée aux motivations de ses interlocuteurs

• Réfléchir à ses arguments
• S’exercer à renforcer ses arguments
• Analyser les motivations de ses interlocuteurs
• Préparer une argumentation adaptée 

Mener l’entretien de persuasion

• Préparer un terrain favorable à l’argumentation
• Argumenter à bon escient / Traiter les objections 

Emporter l’adhésion

• Sentir le bon moment pour conclure
• Utiliser les techniques de la vente pour conclure l’entretien de persuasion

Les bénéfices de la formation Vendre ses idées 

• Les solutions que vous imaginez ne sont pas perdues, faute d’avoir su les défendre. Vous développez votre leadership et votre influence

 

Les enjeux de la formations Vendre ses idées

• Vendre une idée à l'un de vos collègues, convaincre un client ou un partenaire, persuader votre hiérarchie, convaincre des personnes qui ne vous sont pas rattachées hiérarchiquement de travailler avec vous… : sans parfois vous en rendre compte, vous devez vendre toute la journée. Et votre succès professionnel dépend étroitement de votre capacité à défendre votre point de vue, à transmettre votre enthousiasme, à orienter l'opinion de vos interlocuteurs vers les solutions que vous privilégiez. On ne naît pas avec du charisme ou de l'influence personnelle. Convaincre, cela s'apprend.
• Ce programme vous initiera aux techniques de persuasion des grands vendeurs. Car une idée, c'est comme un produit ou un service : cela se « vend ». Comprendre les motivations de ses interlocuteurs pour pouvoir s'y adapter, créer un terrain favorable en posant les bonnes questions, argumenter, répondre aux objections, conclure : cette séquence s'applique à tout acte de persuasion entre deux personnes. Vous allez la maîtriser grâce à ce programme conçu avec un grand spécialiste de la vente.