Préparer une argumentation adaptée aux motivations de ses interlocuteurs
Réfléchir à ses arguments
S’exercer à renforcer ses arguments
Analyser les motivations de ses interlocuteurs
Préparer une argumentation adaptée
Mener l’entretien de persuasion
Préparer un terrain favorable à l’argumentation
Argumenter à bon escient / Traiter les objections
Emporter l’adhésion
Sentir le bon moment pour conclure
Utiliser les techniques de la vente pour conclure l’entretien de persuasion
Les bénéfices de cette formation pour vous et votre entreprise :
Les solutions que vous imaginez ne sont pas perdues, faute d’avoir su les défendre
Vous développez votre leadership et votre influence
Les enjeux de la formation
Vendre une idée à l'un de vos collègues, convaincre un client ou un partenaire, persuader votre hiérarchie, convaincre des personnes qui ne vous sont pas rattachées hiérarchiquement de travailler avec vous… : sans parfois vous en rendre compte, vous devez vendre toute la journée. Et votre succès professionnel dépend étroitement de votre capacité à défendre votre point de vue, à transmettre votre enthousiasme, à orienter l'opinion de vos interlocuteurs vers les solutions que vous privilégiez.
On ne naît pas avec du charisme ou de l'influence personnelle. Convaincre, cela s'apprend.
Ce programme vous initiera aux techniques de persuasion des grands vendeurs. Car une idée, c'est comme un produit ou un service : cela se « vend ».
Comprendre les motivations de ses interlocuteurs pour pouvoir s'y adapter, créer un terrain favorable en posant les bonnes questions, argumenter, répondre aux objections, conclure : cette séquence s'applique à tout acte de persuasion entre deux personnes. Vous allez la maîtriser grâce à ce programme conçu avec un grand spécialiste de la vente.