OBJECTIFS DE CETTE FORMATION :
• Créer un climat favorable à la persuasion
• Argumenter de façon efficace
• Vous préparer aux objections et les traiter
• Vous adapter aux motivations de votre interlocuteur
• Emporter l’adhésion finale à votre solution

CONTENU DU PROGRAMME TUTORE :
La partie tutorée de cette formation à distance complète le cursus classique qui comporte des quizz, des animations pédagogiques, des vidéos de simulations. Des sessions de moins de trente minutes vous permettent de vous y consacrer quand vous le voulez, à votre propre rythme. Vous appliquez ensuite les principes enseignés à une situation concrète avec l’aide d’un formateur qui va superviser votre travail à distance, sous forme d’échanges de mails, de correction d’exercices, de conversations téléphoniques. Près de la moitié du temps est consacrée à ce travail avec un tuteur qui permet une mise en application réelle. Le programme dure environ trois mois. Attention : cette formation ne comporte pas de cours présentiel proprement dit mais est conçue pour être suivie à distance.

CONTENU DU PROGRAMME ELEARNING :

Préparer une argumentation adaptée aux motivations de ses interlocuteurs
Réfléchir à ses arguments
S’exercer à renforcer ses arguments
Analyser les motivations de ses interlocuteurs
Préparer une argumentation adaptée

Mener l’entretien de persuasion
Préparer un terrain favorable à l’argumentation
Argumenter à bon escient / Traiter les objections

Emporter l’adhésion
Sentir le bon moment pour conclure
Utiliser les techniques de la vente pour conclure l’entretien de persuasion

Les bénéfices de cette formation pour vous et votre entreprise :

Les solutions que vous imaginez ne sont pas perdues, faute d’avoir su les défendre
Vous développez votre leadership et votre influence

 

Les enjeux de la formation

 

Vendre une idée à l'un de vos collègues, convaincre un client ou un partenaire, persuader votre hiérarchie, convaincre des personnes qui ne vous sont pas rattachées hiérarchiquement de travailler avec vous… : sans parfois vous en rendre compte, vous devez vendre toute la journée. Et votre succès professionnel dépend étroitement de votre capacité à défendre votre point de vue, à transmettre votre enthousiasme, à orienter l'opinion de vos interlocuteurs vers les solutions que vous privilégiez.

On ne naît pas avec du charisme ou de l'influence personnelle. Convaincre, cela s'apprend.

Ce programme vous initiera aux techniques de persuasion des grands vendeurs. Car une idée, c'est comme un produit ou un service : cela se « vend ».

Comprendre les motivations de ses interlocuteurs pour pouvoir s'y adapter, créer un terrain favorable en posant les bonnes questions, argumenter, répondre aux objections, conclure : cette séquence s'applique à tout acte de persuasion entre deux personnes. Vous allez la maîtriser grâce à ce programme conçu avec un grand spécialiste de la vente.