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MARKETING DES ACHATS

Marketing des achats
Durée formation : 45 mn
Tarif(s) :
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Connaissances requises :
Aucun

Informations techniques :
Connexion internet : Câble, ADSL ou réseau LAN.
Flash 8.0 ou supérieur.
Carte son / enceinte ou casque.
Résolution 1024 X 768.

Méthode pédagogique :
Connectez-vous pour accéder à un cours interactif constitué de savoirs théoriques exposés de manière ludique, d’exercices pratiques, d’exemples concrets sous forme de dialogues, de vidéos ou de schémas animés. A chaque étape, un test vous permet d’évaluer votre niveau pour passer au suivant ou éventuellement revoir les points qui n’ont pas été assimilés. A tout moment, vous pouvez accéder à une aide en ligne facile d’utilisation. Grâce à un dossier centralisé, vous pouvez visualiser des rapports détaillés sur vos performances.

Editeur :

OBJECTIFS :
Connaître les techniques opérationnelles,les techniques prospectives, les techniques comparatives, les techniques de vente.

CONTENU DU PROGRAMME :

LES TECHNIQUES OPERATIONNELLES DU MARKETING ACHAT

  • Définition du sourcing
  • Les deux techniques qui s'y rapportent : propectives et comprataives

LES TECHNIQUES PROSPECTIVES 

Les étapes nécessaires pour faire des études de marché en amont
  • Le ciblage du marché fournisseur
  • La démarche globale d'une étude de marché amont
  • Le modèle de Porter : 5 + 1 variables clés de la dynamique concurrentielle
  • Les entrants potentiels
  • Les produits de substitution
  • Les relations avec les relations avec les clients (acheteurs) et les distributeurs
  • Le degré d'intervention de l'état
  • Les sources d'informations pour réaliser ces études
  • Synthèse de l'étude marché amont
  • Objectifs finaux de l'étude de marché amont 

LES TECHNIQUES COMPARATIVES 

  • La définition du benchmarking
  • Les avantages et les limites du benchmarking

LES DIFFERENTES TECHNIQUES DE VENTE

  • Comment mesurer la performances des fournisseurs
  • Quels sont les moyens mis à votre disposition pour communiquer vers l'extérieur
  • La communication en interne

SYNTHESE DES ETAPES DU MARKETING DES ACHATS

  • Un résumé synthétique des étapes du marketing des achats
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