OBJECTIFS :
Comment obtenir une bonne mise en valeur des produits sur le point de vente et tirer meilleur parti de l'espace dont on dispose pour assurer la meilleure rentabilité globale ?
Nous verrons également comment s'organisent les promotions, les principaux ratios de rentabilité à respecter avant de terminer sur les concepts du e-merchandising qui s'appliquent dans le contexte des ventes sur Internet.
CONTENU DU PROGRAMME :
De quoi s'agit-il ?
Définition
Objectifs
Merchandising permanent
Types d'achats
Le linéaire et les produits
Rotation des produits niveau par niveau
Le circuit du consommateur
La quantité adéquate
Merchandising promotionnel
Critères d'une promotion
A quel endroit du magasin ?
Les formes de promotion
Merchandising de Gestion
Les ratios de performance
L'exploitation des résultats
Outils d'aide à la décision
La gestion des références
Le e-merchandising
Le e-merchandising marchand
Instaurer une relation de confiance
Recréer l'atmosphère
Les questions à régler